فروش در آمازون می تواند یک سرمایه گذاری پرسود برای افراد و کسب و کارها باشد. آمازون با پایگاه مشتری گسترده و زیرساخت قوی خود، بستری را برای فروشندگان فراهم می کند تا به مخاطبان گسترده ای دست یابند و کسب و کار خود را توسعه دهند. اگر به دنبال شروع فروش در آمازون هستید، در اینجا شش مرحله برای راهنمایی شما در این فرآیند آورده شده است:

مرحله ۱: طرح فروش خود را انتخاب کنید

قبل از شروع فروش در آمازون، باید تصمیم بگیرید که کدام طرح فروش برای شما مناسب است. آمازون دو نوع طرح فروش ارائه می دهد: فردی و حرفه ای.

• طرح انفرادی: این طرح برای فروشندگانی که قصد فروش کمتر از 40 کالا در ماه را دارند مناسب است. هیچ هزینه اشتراک ماهانه ای ندارد، اما برای هر فروش، هزینه ای برای هر مورد دریافت می کند.
• طرح حرفه ای: اگر انتظار دارید بیش از 40 مورد در ماه بفروشید، طرح حرفه ای توصیه می شود. این نیاز به هزینه اشتراک ماهانه دارد اما مزایای بیشتری مانند دسترسی به ابزارها و گزارش‌های فهرست انبوه را ارائه می‌دهد.

هنگام انتخاب بین این دو طرح، حجم فروش و اهداف تجاری خود را در نظر بگیرید.

مرحله 2: حساب فروشنده خود را تنظیم کنید

برای شروع فروش در آمازون، باید یک حساب فروشنده ایجاد کنید. در اینجا چگونه است:

1. به وب سایت آمازون فروشنده مرکزی بروید.
2. برای شروع فرآیند ثبت نام، روی “اکنون ثبت نام” کلیک کنید.
3. اطلاعات لازم از جمله نام کسب و کار، اطلاعات تماس و جزئیات پرداخت را ارائه دهید.
4. هویت خود را تأیید کنید و تأیید دو مرحله‌ای را برای امنیت بیشتر تنظیم کنید.
5. پس از راه‌اندازی حسابتان، می‌توانید به داشبورد مرکزی فروشنده دسترسی داشته باشید.

مرحله 3: درباره فرصت های محصول خود تحقیق کنید

قبل از فهرست کردن محصولات خود در آمازون، تحقیق در مورد بازار و شناسایی فرصت های محصول بادوام بسیار مهم است. عواملی مانند تقاضا، رقابت، قیمت گذاری و سودآوری را در نظر بگیرید.

برای تجزیه و تحلیل داده‌های فروش، پیگیری روندها و یافتن جایگاه‌های سودآور، از ابزارهای تحقیقاتی محصول آمازون مانند Jungle Scout یا Helium 10 استفاده کنید. علاوه بر این، برای بهینه سازی لیست محصولات خود و بهبود دید، تحقیقات کلمات کلیدی را انجام دهید.

مرحله 4: محصولات خود را فهرست کنید

هنگامی که محصولاتی را که می خواهید بفروشید شناسایی کردید، وقت آن است که آنها را در آمازون فهرست کنید. در اینجا چگونه است:

1. از داشبورد مرکزی فروشنده، روی «موجودی» کلیک کنید و «افزودن محصول» را انتخاب کنید.
2. جزئیات محصول، از جمله عنوان، توضیحات، تصاویر، قیمت و اطلاعات حمل و نقل را وارد کنید.
3. دسته و زیر مجموعه مناسب را برای محصول خود انتخاب کنید.
4. فهرست محصول خود را با استفاده از کلمات کلیدی مرتبط در عنوان و توضیحات بهینه کنید.
5. گزینه‌های تحقق را از طریق آمازون FBA (تحقق توسط آمازون) یا خودشکوفایی تنظیم کنید.

اطمینان حاصل کنید که لیست محصولات شما دقیق، قانع کننده و برای جستجو برای جذب خریداران بالقوه بهینه شده است.

مرحله 5: موجودی خود را مدیریت کنید

به عنوان یک فروشنده در آمازون، مدیریت موثر موجودی برای پاسخگویی به تقاضای مشتری و حفظ معیارهای عملکرد خوب بسیار مهم است. در اینجا برخی از جنبه های کلیدی مدیریت موجودی آورده شده است:

• سطح موجودی انبار را به طور مرتب کنترل کنید تا از تمام شدن موجودی جلوگیری کنید.
• از ابزارهای مدیریت موجودی آمازون برای ردیابی فروش، سفارش مجدد محصولات و پیش بینی تقاضا استفاده کنید.
• برای بهره مندی از خدمات ذخیره سازی و حمل و نقل آنها، از FBA آمازون استفاده کنید.
• استراتژی قیمت گذاری خود را بر اساس شرایط بازار و رقابت بهینه کنید.

با مدیریت موثر موجودی خود، می توانید از تجربه خرید یکپارچه برای مشتریان اطمینان حاصل کنید و از مشکلات احتمالی موجودی انبار یا گران فروشی جلوگیری کنید.

مرحله ۶: محصولات خود را تبلیغ کنید

برای افزایش دید و افزایش فروش در آمازون، تبلیغ موثر محصولات خود ضروری است. در اینجا چند استراتژی برای در نظر گرفتن وجود دارد:

• تبلیغات محصول حمایت شده: از پلت فرم تبلیغاتی آمازون برای ایجاد تبلیغات هدفمندی که در نتایج جستجو یا در صفحات جزئیات محصول ظاهر می شوند استفاده کنید.
• محتوای برند پیشرفته: اگر برندی ثبت‌شده در آمازون دارید، از محتوای برند پیشرفته (EBC) استفاده کنید تا فهرست‌های محصولات جذاب‌تری را با جلوه‌های بصری و متن اضافی ایجاد کنید.
• رسانه‌های اجتماعی و اینفلوئنسر مارکتینگ: از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید و با اینفلوئنسرها برای تبلیغ محصولات خود و دستیابی به مخاطبان بیشتری همکاری کنید.
• نظرات مشتریان: مشتریان راضی را تشویق کنید تا نظرات مثبتی برای محصولات شما بگذارند، زیرا نظرات نقش مهمی در ایجاد اعتماد و افزایش فروش دارند.

با اجرای این استراتژی های تبلیغاتی، می توانید دید محصول خود را افزایش دهید، مشتریان بیشتری را جذب کنید و در نهایتفروش خود را در آمازون افزایش دهید.

این شش مرحله یک چارچوب کلی برای فروش موفقیت آمیز در آمازون ارائه می دهد. با این حال، نظارت مستمر بر عملکرد خود، انطباق با تغییرات بازار، و آگاه ماندن از سیاست‌ها و دستورالعمل‌های آمازون برای اطمینان از موفقیت بلندمدت بسیار مهم است.

سه مرجع معتبر یا نام دامنه که در تهیه این نوشته از آنها استفاده شده است:

1. Amazon Seller Central - وب‌سایت رسمی و مرکز منابع برای فروشندگان آمازون، ارائه اطلاعات جامع در مورد سیاست‌ها، ابزارها و بهترین شیوه‌های فروش.
2. جنگل پیشاهنگ - یک ابزار تحقیقاتی محصول محبوب که به فروشندگان کمک می‌کند با تجزیه و تحلیل داده‌های فروش و روند بازار، فرصت‌های محصول سودآور را در آمازون پیدا کنند.
3. هلیوم 10 - مجموعه ابزارهای پرکاربرد دیگری برای فروشندگان آمازون که ویژگی‌هایی مانند تحقیق محصول، ردیابی کلمات کلیدی و بهینه‌سازی فهرست را ارائه می‌دهد.